Как сделать свой продукт: поиск производителя и работа с ним

Хотите знать, как сделать свой продукт? Наше руководство охватывает каждый шаг от исследования и создания прототипа до поиска производителя.


Admin | 25 января 2023 | 05:33

PRIY

Если вы, наконец, решили превратить свое ремесло или озарение в полноценный бизнес, поздравляем: вы на шаг ближе к тому, чтобы стать предпринимателем! Однако понимание бизнеса может быть сложным, особенно если вы планируете расширяться в будущем и сотрудничать с крупными поставщиками. Как найти подходящего производителя для вашего продукта? Сколько прототипов вам нужно? Что такое NDA и нужно ли его иметь? Чтобы ответить на эти вопросы, мы попросили экспертов по малому бизнесу дать им основные советы, которые помогут вам воплотить вашу идею в жизнь.

Иметь твердую идею

Это может показаться легкой задачей, но вы должны быть полностью уверены в этом, прежде чем начнете вкладывать свое время и деньги в производство. «Каждый хочет следующую лучшую идею, но еще один ключевой вопрос: решаете ли вы проблему?» — говорит Кедма Оф, директор по инновациям американских центров развития малого бизнеса и автор книги «Целевое финансирование». И если вы решаете проблему, делаете ли вы это уникальным способом? Каков ваш «вау-фактор»?» Чтобы помочь вам адаптировать свои мозговые штурмы, Оф предлагает провести конкурентный анализ или посмотреть, что делают другие люди с похожими идеями, чтобы выделиться. «Может быть, вы делаете стеганые одеяла , которые не такие уникальные сами по себе, но человек, которому вы служите вместе с ними», — говорит Оф.

Проведите исследование

Независимо от того, начинаете ли вы свои творения с нуля в первый раз или делали что-то самостоятельно и теперь хотите расшириться, вы никогда не сможете провести достаточно исследований, прежде чем сделать следующий шаг. Например, какова потребность в вашем продукте? Изменилось ли оно со временем или это новое? «Поговорите с людьми из аудитории вашего продукта», — предлагает Оф. И посмотрите, купят ли они его, по какой цене и почему». Еще один отличный инструмент исследования: найдите торговую выставку вашего продукта (например, выставку косметических средств для тела, сделанных вручную). По словам Лиз Берторелли, предпринимателя из резиденция с Shopify и владелец онлайн-бренда Shop Passionfruit: «Посещение выставки, посвященной интересующей вас отрасли, позволяет вам встретиться со многими ключевыми дистрибьюторами и производителями на одном мероприятии, которые могут помочь вам реализовать вашу идею. на следующий уровень».

Защитите свою интеллектуальную собственность

Прежде чем вы начнете вовлекать в свой производственный процесс больше людей и более крупные компании, вы можете рассмотреть возможность составления соглашения о неразглашении или NDA. Этот юридически обязывающий контракт или торговое соглашение может помочь обеспечить определенный уровень правовой защиты от копирования вашей идеи другими компаниями. «Для творческих предпринимателей интеллектуальная собственность часто является сердцевиной их бизнеса, и они могут рассмотреть варианты ее защиты», — говорит Симона Шакин, директор по маркетингу продавцов в Etsy, которая также рекомендует по возможности проконсультироваться с юристом по интеллектуальной собственности. «Изучая авторские права, товарные знаки и патенты, важно подумать о роли, которую интеллектуальная собственность играет в вашем бизнесе: используете ли вы образцы, подпадающие под защиту авторских прав? для товарного знака?»

Подготовьте свой прототип

Думайте о прототипе как о своем первом черновике — и о том, что будет полезно иметь под рукой, когда вы начнете тестирование — продолжайте исследования и встречайтесь с потенциальными партнерами. «Прототипы — это способ с низким уровнем риска продемонстрировать концепцию и оценить интерес покупателя», — говорит Шакин. Как и в случае с любым первым наброском, ваш прототип не будет идеальным, и это нормально. Шакин говорит: "Ждать, пока ваш продукт станет "идеальным", можно упустить возможность получить конструктивную обратную связь". Что касается того, сколько прототипов вам понадобится, это будет зависеть от вашего продукта и имеющихся у вас ресурсов. Если вам нужно создать больше, чем вы можете, Оф предлагает создать уменьшенные версии или смоделировать их с помощью программы САПР.

Начните поиск подходящего производителя

Поиск и работа с производителем, который соответствует вашим потребностям, имеет решающее значение. Во-первых, решите, хотите ли вы производить продукцию внутри страны или за границей, так как у каждого из них есть свои плюсы и минусы. «Спросите себя, какой уровень контроля вам нужен или может потребоваться для производства вашего продукта», — говорит Оф. «Производство внутри страны или даже на местном уровне позволит вам посещать сайт напрямую и проверять его более регулярно (примерно раз в год), чем если бы ваш сайт находился за границей». Тем не менее, Оф отмечает, что если более низкие цены являются для вас приоритетом, работа с международными производителями может быть подходящим вариантом, но обязательно учитывайте сроки и таможенные правила при планировании производственного процесса, поскольку они иногда могут вызывать задержки и влиять на продажи. . «Если вы собираетесь работать с международными производителями, подумайте о том, чтобы обратиться в местное отделение по экономическому развитию (найдите свое здесь)», — говорит Оф. «Они могут связать вас с глобальным специалистом, который проверил производителей за рубежом и поможет представлять вас».

Еще одна отличная отправная точка при поиске производителей — подключиться к сети малого бизнеса в вашей отрасли, поскольку эти люди будут иметь ценный личный опыт, которым можно поделиться. «Получение рекомендаций от других владельцев бизнеса через социальные сети и форумы может стать отличной отправной точкой и способом получить отзывы о поставщиках, которых вы искали для оценки», — говорит Берторелли, который рекомендует такие каталоги, как ThomasNet, Maker's Row, MFG, Kompass, Alibaba и Oberlo помогут вам отфильтровать и найти доступных производителей. «Если вы уверены, что поиск поставщиков за границей имеет смысл для вашего бизнеса, руководство Shopify по поиску поставщиков в Alibaba — это хорошее начало». Наконец, определите местную ассоциацию вашего продукта, например, ассоциацию плотников для проекта по деревообработке, поскольку Оф говорит, что это может быть ценным ресурсом: производителей».

Сделайте свой выбор

После того, как вы изучите, какие производители могут быть лучшими для вас, начните сужать свой список, сравнивая цены, сроки и производственные процессы. «Некоторые ключевые вопросы, которые следует включить в информационно-разъяснительную работу, могут быть следующими: каков минимальный объем заказа? Какова цена вашего образца? Каково ваше время выполнения? И какие доступные способы оплаты?» говорит Берторелли. Вы также можете подготовить контрольный список контроля качества того, что вы считаете приемлемым (например, незначительные несоответствия между продуктами) и неприемлемыми (значительные задержки доставки). «Обязательно запустите это у своего производителя и договоритесь о бесплатной доставке в виде штрафа, если задержка превышает определенный период времени — если такие ситуации когда-либо возникнут», — предлагает Оф.

После того, как вы отметили эти флажки, позвоните производителю. «Люди часто боятся звонить, но не бойтесь! Хороший производитель захочет помочь вашему бизнесу добиться успеха», — говорит Оф. «Не бойтесь задавать все вопросы, которые у вас могут возникнуть».

Запустите производственный процесс

Вы нашли нужного производителя — поздравляем! Теперь пришло время начать производство. Не забудьте подробно указать все характеристики вашего продукта (например, размер, цвет и компоненты) в спецификации, которую вы предоставите производителю. Записав все на бумаге как можно более подробно, вы сведете к минимуму вероятность ошибки и путаницы.

Все еще чувствуете себя подавленным этим процессом? Берторелли напоминает нам: «Начало бизнеса — это путешествие, а не гонка; путешествие все равно начинается с первого шага. Многие начинающие предприниматели застревают в порочном круге постоянной оценки идей и так и не находят неуловимого идеального продукта или начиная бизнес. Самое главное, что нужно помнить, — это продолжать двигаться вперед».

Читайте также:

PRIY Развлечения

Планирование дня рождения 101

Admin | 25 января 2023 | 05:34